2010/03/03
D-Link启动 “燎原计划” 助力地市级渠道商做大做强
近日，全球领先的网络设备和解决方案提供商D-Link宣布了渠道“燎原计划”；其为D-Link面向地市级合作伙伴的助力计划；旨在通过优化对地市级市场的产品资源、品牌资源、服务资源、人力资源的配置与整合，真正扶植一批具备成长潜力的中小IT商家做大做强；提升D-Link品牌在地市级市场的影响力；最终实现合作伙伴和D-Link在地市级市场口碑和业绩的双赢。
“燎原计划” 把“老熟人”变成“真弟兄”
1994年，D-Link进入中国本土市场，从而开始了长达十多年的品牌征程。很多早期IT人士最早接触到路由器乃至交换机，甚至就是从D-Link开始；作为最早进行全国性渠道布局的IT品牌之一，D-Link在中国IT渠道中有着广泛的影响力，各地许多老牌IT渠道商和较早的IT从业人员，以及当前专业从事网络设备贸易的商家，可以说几乎都和D-Link早就是老相识了；一些商家虽然一直从事D-Link产品的销售和服务，但是由于企业发展不同时期的渠道职能定位和分工；D-Link没有对这些“老熟人“进行更加面对面的沟通和直接支持；随着中国IT渠道增长重心的下沉以及产业发展的需求和挑战，D-Link渠道下沉、精耕细作势在必行，也是整个行业的大势所趋； “燎原计划”的发布，使D-Link真正把“老熟人”变成“真弟兄”；将共同开启“骨肉相连，荣辱与共”的新征程！
“让渠道赚到钱，把事业做起来，厂商才能赢得市场”这才是王道
自从中国IT业开山之日起，渠道商的价值在中国IT市场的发展历程中，尤其在中国IT企业的成长壮大中体现的尤为显著。作为IT产业最大的板块PC行业中，许多如今雄踞一方区域的电脑商，早年很多都是跟着某个PC品牌一起拓荒区域市场，创业艰难身经百战的“小弟”，一路拼搏终“发迹”成为区域知名的电脑商；而此时，水涨船高，当年共同拓荒的PC品牌已是名扬天下、霸业已成。
“网络产品市场虽然没有PC那么大的盘子，但是渠道合作伙伴在其中的价值体现方面道理是一样的”D-Link分销事业部总经理张云彤认为:“D-Link启动“燎原计划”，就是想真正整合产品、品牌、服务、人力等方面资源，进行有针对性的重点落地，让渠道赚到钱，而且能把事业做起来，厂商才能赢得市场，这才是王道！”
燎原计划 D-Link与渠道“四季共赢”
D-Link“燎原计划”在2010年度分为“四季”行动计划；其中第一季为“燃情之季”，D-Link旨在招募有潜力、有梦想的地市级渠道商家，坦诚沟通、点燃激情，共谋未来双赢大计；第二季为“聚源之季”，D-Link期望有潜力的渠道商家汇聚燎原计划，同时把支持合作伙伴的行动和资源聚焦落地，提升渠道形象、培养伙伴能力，共同立足区域准确定位；第三季为“深耕之季”，D-Link将携手合作伙伴，帮助其对所在区域市场精耕细作，拓展行业，疏通上下游通路，改善关系，打造独特的区域竞争优势；第四季为“勃发之季”，D-Link助力合作伙伴，收获业绩、建立口碑，形成渠道标杆进而拓展未来商机。
从D-Link内部获悉，D-Link本度渠道“燎原计划”有着非常具体而详实的内部行动计划，“甚至能够细化到区域业务人员的每一个拜访动作”D-Link相关人士如是说。
随着 “燎原计划”的启动和实施，未来，D-Link将建立更具立体覆盖性的渠道服务网络；将更有利于其从路由器、交换机、上网卡、布线产品、视频设备、安防设备……等全线网络产品的整合方案提供；进而为个人和商业用户带来更加全面的网络应用解决之道。同时，这一计划在未来也将推动产生一批在区域市场拥有独特竞争力的IT商家，将影响区域IT市场的竞争格局并推动行业服务理念的进一步规范。