引言：D-Link将进一步整合市场资源，从零售端和行业端聚焦目标用户，提升市场对产品与服务资源的认可。
2015年，D-Link的四维（产品、方案、服务、市场）运营依然是激发渠道活力的关键，而与去年不同之处在于，D-Link在今年更加强调品牌与渠道价值的重塑，而其中所蕴含的核心目标就是全力为代理商增值，并分别从倍速终端流通、重振行业雄风以及维护共同利益的对接上切入。
D-Link中国区总裁鲍磊表示，渠道伙伴的价值除了依赖于优质的政策支持，在很大程度上一样离不开的市场认可，其标志性指标包括，在某一应用领域是否精准与用户需求实现对接，产品是否在某一个销售环节实现聚焦，并针对性的号召渠道伙伴加入到产品的销售“赋能”过程中。在鲍磊看来，产品能够顺畅的通过渠道到达用户端需要三个手段来实现，1、严格品控流程，提升产品品质；2、关注新的应用方向，开发新产品；3、跟进市场价格趋势，提升产品竞争力。
对于D-Link而言，渠道奖励一般是以销售业绩为基础，这一点在如今依然是D-Link推进销售合作的主要核心，值得注意是，随着市场竞争手段的丰富，作为商业市场的主角，D-Link所追求的奖励模式不断细分和丰富，比如派单、商机分享以及高级培训等，目标就是激励渠道，振奋销售士气。在这一过程中，加快代理商库存流转速率也会之形成产品出货与成单的双向借力。
其次，在行业业务上，D-Link携手总代一同为渠道提供项目资源，在行业业务中推动产单率、赢单率，让产品捆绑增值机遇，让服务提升项目厚度，特别是建设有D-Link特色的维修服务体系可谓是为今年渠道建设经典之笔：维修服务交由核心渠道，增加上门服务拓宽服务范围并定期回访，主动帮助客户解决问题，形成从前端产品应用落地到后端专业服务体系完美对接的态势。
无论是终端销售还是项目覆盖，真正意义上的渠道成单是让合作伙伴在更为科学与高效的信用管控中找到对应的管理机制，以此顺畅地进行业务合作，而全新线上线下价格管控政策无疑是2015年渠道成单率以及渠道重塑价值的的有力保障。同时，D-Link将进一步整合市场资源，从零售端和行业端聚焦目标用户，构建起精英俱乐部，提升市场对产品与服务资源的认可，贴近客户，贴近渠道，挖掘新的需求，进行价值的捆绑，D-Link的渠道基因并不是停留于表面，而是始终在渠道合作实践中产生价值。
当前渠道规划和优势领域：整合零售端与行业端资源，统一管理，强化思维运营（产品、方案、服务、市场），优势领域：无线以及全网方案
总体招募重点：有酒餐娱行业资源的集成商
重点发展区域：华南、华中、华北
重点行业：酒餐娱
重点产品线：无线、监控以及KVM
重点市场层级：一到四级
重点合作伙伴类型：行业代理以及渠道代理
渠道销售支持计划：厂商／总代一起为代理商贡献项目、渠道商机。